汽车太阳膜品牌知乎_汽车太阳膜 品牌

1.4s店有哪些不为人知黑幕？

2.汽车里面有异味，怎么去除？

3.卖出一辆车，4S店能拿到多少利润

不难的，汽车美容算是汽车维修、养护里面比较简单的了，只汽车美容一个模块，只要学习几个月，学习内容也不多，学起来不难，但还是需要学校的正规老师带，自己摸索的话还是有困难的。

汽车美容店的技师一般都没有接受过正规的系统培训，只有操作经验、没有理论基础、不掌握教学方法，所以，去汽车美容店学更多的是凭师傅的经验。而且前提是师傅真的愿意教你。

到汽修学校参加技术培训，需要承担一定的学费，而选择一个好的学校学习，能够学到深层次的技术的同时，可以更多接触到培训老师入行多年的经验，以及行业市场未来的发展，学成以后直接上岗就业。

其实无论做出哪种选择都要以自己可以真正学到汽车美容技术为目的。付出努力去学精这门技术，不仅能解决生活问题，还能为祖国汽车行业贡献一份力量。

4s店有哪些不为人知黑幕？

做小生意有很多种选择，主要看你个人喜欢哪个行业。每个行业都有大投资和小投资，如果你现在本金不够，那就从最小的公司做起，慢慢起步。

我个人非常喜欢餐饮这个行业，因为不管网络有多发达，大家都离不开饮食。现在的年轻人变得越来越懒惰，每一天工作压力很大，回到家里面就很累了，所以大80%的上班族都会选择在外面买东西吃，很少自己做饭。如果目前的本金不够，你可以选择开一家外卖店。外卖店对于房子面积的要求很小，只要你有足够大的厨房就够了，单纯的外卖店也是不需要装修的，所以能够节约大部分的成本。如果你不想加盟，建议你可以先去自己喜欢的餐饮类型上班几个月，学习一下其他门店的技巧，在自己懂得差不多了以后研发属于自己的味道。这种小店只要你的味道很好，在平时做一些外卖运营，每一天的单量都不会很少，慢慢也会做起来的。

如果你不想做餐饮，这种比较累的小本生意，那建议你可以去做其他公司的代理公司，帮他们做一些线下的业务，也能得到丰厚的酬劳。现在有很多网络公司的面积都不大，但他们的业务是面向全国的，你可以去找他们谈代理。这些小公司几乎都不收代理费，他们只收取你未来业务的一部分提成。所以只要你的单量很多，就不用担心自己赚不到钱。

你也可以做一些小的批发生意，在义乌小商品城里面批发还是非常便宜的，只要你选对了商品，卖出去一大批货就能将本金翻倍，在你有钱以后就可以拿更多的钱去做大生意了，你的生活也会慢慢变好了。

汽车里面有异味，怎么去除？

今天，小编冒着被封杀的危险

来给大家爆爆4S店的料

文章来源：知乎

文章作者：孙少军

1：扣留税款

简单来说就是一方面让客户以包牌价购买新车，并故意高估费用，一方面自己拿着税单发票将本来应该多还少补给客户的费用收入囊中。正常客户买车，都会写一张预算单给客户，包括车身款，购置税，上牌总共多少钱。因为车身价有时候会浮动，购置税和保险也会跟着变化，所以这两项一般会填整数，比如购置税预估12000，保险预估7000。这个属于预估，可高可低，实际上是依照销售顾问的行业经验去判定的。所以很多客户就有两个概念，一个是车身价，就是官方指导价，另外一个就是包牌价，也就是包含所有费用只要给了就能上路的价格。福特有些销售顾问（不止一人）故意在写预算的时候把购置税和保险算高，原来只要12000，算到13000。之后跟客户强力推荐买包牌，灌输包牌价会更便宜的思想，但是因为算包牌，就不会给客户购置税发票了。借口是他们有特殊的低开发票方法来弥补车身价的损失，但是不能让外人知道，因为低开是发票低开，所以车身价也会开得很低。简单来说，只要是买包牌价的车，保险全保项目必须提前确定，客户不能控制所有发票的价格。理由是车身价亏了，只能从其他地方用低开的方式赚回来。举个例子，一辆车的价格是车身价：12万，上牌费：800，购置税：1万，保险：7000，总计：13万7千8百，然后包牌价：。看起来你赚了800，实际上购置税和保险都属于浮动，很有可能比他报的低很多，但是因为销售顾问先入为主的介绍，客户就以为不会浮动或者浮动很小。要注意的是，虽然销售顾问一直在跟客户谈包牌价，可是他在跟主管谈的还是空车价格,到最后结算的时候还是以购买空车结算的!

等到交完车，销售顾问自己拿着客户的发票到财务换出多还少补的部分。这一部分钱，客户以为包含在包牌价给4S店了，而4S店以为已经给客户了。实际上，都进了销售顾问的口袋。有销售顾问只卖3台任务没达标都赚了4000多。这种东西就是纯粹的玩脏了，在二级经常看得见，但那是我第一次从4S店同行听到这种做法。他给我的解释是4S店刚开，工资普遍不高只能用点小聪明。而且销售领导是知情的，并且睁一只眼闭一只眼，只要不太过分都不会管。

2：备件车（也就是外面所说的瑕疵车）

4S店每天那么多车来车往，当然少不了挂碰损伤，这些损伤当然索赔不了。如果配件不足，还急需要更换怎么办？那只能随便从一辆商品车把新的拆下来互换，这种情况在每个车行每个月都有。但是每次都从不同车拆也麻烦，有些4S店就会专门拿一辆来换。一旦其他车出现问题，就从这辆车拆下来换。有斯柯达4S店，就专门拆了一辆晶锐酷黑来做备件，不管售前售后一有问题就从这车拆。它永远就停在维修车间，前后光秃秃，经常轮毂少一两个，不知道的人还以为是正在维修的车辆。但是不管怎么拆，它还是商品车，还挂在厂家的库存表里呢，总不能永远标记维修，过了长库龄总要卖掉的。怎么解决呢？当然是找替死鬼呗。找一辆一模一样最新的晶锐，把那辆车上的配件拆下来装到这辆上去。然后继续做备件车呗。好吧，好多人有疑问，想想也正常，刚进4S店的时候交车都是要结算单和放车单的，哪想过有人敢这么搞，从二级那边听到的时候也觉得特别牛逼。从销售来说说不可能实现的肯定没见二级交车过，只是这种东西玩的都是胆子。我也说了，让我惊讶的是第一次见到4S店也这么搞了。关于第二个的车，脱手真不难，你不卖，兄弟店调车不也是经常的

3：拔ABS让公里数暂停

大部分品牌4S店都有做这种事情。因为拔掉ABS里程表就不动了，有时候做车展用拖车太麻烦，又不想增加商品车的公里数，就会把ABS拔掉自己开车过去。拔掉后除了方向盘比较重安全性有所降低，其他没什么变化。不过有些车型ABS拔掉是厂家要求的，比如一汽大众就要求库存车未销售要拔掉ABS。而且像高尔夫7，如果没有解锁拔掉ABS最高速度只有30公里。一开头说的行车记录仪的事情就是如此，车间维修技师胆子肥，客户维修的车拔掉ABS偷偷开出去带女朋友玩，结果忘记关行车记录仪。刚交车的时候公里数不变，可是行车记录仪一打开把他们出去玩的过程全录下来了，车主瞬间爆炸。

卖出一辆车，4S店能拿到多少利润

开窗通风

这是一种惯用的，使用频率最高，也是最经济实惠的方法，但是效果慢，会有很多的甲醛残留。

利：无需花费任何的成本，简单方便。

弊：光靠这一种方法的话见效特别的慢，还会有甲醛的残留，而且受天气影响较大。

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汽车香水

很多车主为了掩盖车内难闻的异味会喜欢在车内喷香水，特别是女性极其热衷。

利：可以掩盖车内难闻的异味，使车内变得清香。

弊：对去除甲醛没有任何的作用，香水往往都是人工合成的，很多香水中含有有害物质，容易给车内造成二次污染。

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车载空气净化器

很多车内有车载空气净化器，不过与其他的方法相比使用的覆盖面积还是相对的狭小，这个应该主要是受价格和使用寿命的影响。

利：：功能全面，功率强劲，外观精美;产品丰富，适合广大车主的个性化需求。

弊：价格高，且每年需要更换1至2次过滤耗材。

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光触媒喷涂

光触媒是一种催化剂，通过光的作用可以将空气中的甲醛等有害物质分解成二氧化碳和水等无害物质，可以快速去除空气中的甲醛。

利：短时间内即可生效，单词采用价格比较的低廉。

弊：需要阳光直射或死外线照射，光线不好的地方会有一定的限制。

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水果皮除味

可以在车内放一些水果皮，比如说橘子，柚子等，这样可以改善车内的气味。

利：改善车内的气味，使车内变得清香。

弊：对去除甲醛等有害气体没有任何的作用。

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活性炭包

活性炭是比较受广大车主喜爱的除味方法的一种，固体形态，体积小，可以随便的摆放在车内。

利：间隔低廉，可随意摆放，对甲醛有一定的吸附能力。

弊：容易饱和,隔一段时间需要拿到太阳下进行暴晒，然后就可以继续使用了。　

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绝大多数的汽车，具有一个官方指导价，但实际成交的话，一般会在这个基础价格上，还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车，动不动就能降价好几万，调价幅度如此之大，不由得让人深思：4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱？知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析，下面请看：

话说这位叫做暮四的大神，有位朋友（很神奇的一个角色）恰好在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等。卖个车销售到底能赚多少钱，还得分走量的车型和赚利润的车型来讲。

走量车型提成=50-200元/辆

走量车型是几乎不用宣传都能很好卖的车型，像哈弗H6这种月销7万辆的车子，卖得那么好只有单车提成，卖一辆车给多少钱。根据品牌和车型的不同，提成一般为50元-200元/辆。

利润车型提成=单车提成（50-200元/辆）＋利润提成（2%-10%）

利润车型都不是很好卖的车型，那些不受市场认可的库存车以及厂家给定销售任务的车型，都归属于这类车型。销售利润车型除了刚才提到的50-200元的提成，还有车型的利润提成（车辆成交价格减去进价和运营成本。根据品牌与车型的不同，提成约为该车型利润的2%-10%。）

除此之外，还有一类“特殊车型”，比如刮蹭掉了一块漆（当然会修复好再买）等等的，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。

通过上面的分析可以知道，销售顾问的收入还是来自于提成和奖金。底薪？底薪大多数都是当地的最低标准，有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车，你没卖出车，日子肯定不好过。这么看来，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的。

其实单单卖车的提成并不多，销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。

周边提成=精品利润X（2%-8%）+上牌（50元）＋保险（50元）＋其他捆绑（50-200元）

汽车脚垫、贴膜、座套等等这些东西都是汽车精品。这些东西在4S店销售也是有销售任务的，要达到一定销售额后才会按利润的百分比提成，一般是2%-8%不等。

以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右（包括人工、水电、门面等的成本），而销售顾问一般会卖到1500－3000元不等。所以，精品提成在销售收入中占得比例还是比较高的。

此外，如果在4S店上牌，4S店销售提成一般为50元/辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元/辆。

当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售，这方面的提成约为50-200元/辆。

综上所述，4S销售顾问的收入为=单车提成＋利润提成（车型＋精品等）＋上牌/保险提成＋特殊车型销售奖励。把一台车相关的所有提成加起来，大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间，有超过1000就已经算高了。

看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有，实际上如果知道了，还是对买车有一点帮助。理论上，只买裸车是最划算，不过销售顾问不一定肯卖给你，就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要，而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。