消费者购买汽车态度变化,消费者购买汽车态度

1.影响消费者购买汽车的主要因素有哪些

2.汽车消费者购买行为的相关要素包括

3.为什么现在的年轻人在选择上，更加偏向国产车？

1、购买动机：即使消费者对某一企业或某一产品持有积极态度和好感，但如果缺乏购买动机，消费者也不一定会采取购买行动。

2、购买能力：消费者可能对某种产品特别推崇，但由于经济能力的限制，只能选择价格低一些的同类其他牌号的产品。很多消费者对“奔驰”汽车评价很高，但真正作购买决定时，可能选择的是其他牌号的汽车，原因就在于“奔驰”的高品质同时也意味着消费者需支付更高的价格。

3、情境因素：如节假日、时间的缺乏、生病等等，都可能导致购买态度与购买行为的不一致。当时间比较宽裕时，消费者可以按照自己的偏好和态度选择某种牌号的产品；

但当时间非常紧张，比如要赶飞机，要很快离开某个城市时，消费者实际选择的产品与他对该产品的态度就不一定有太多的内在联系。

4、时滞问题：一般来说，态度的测量和所要预测的行为之间间隔越长，两者之间的关联性越弱。因为时滞越长，消费者的态度和偏好发生变化，或者出现其他意外情况的可能性越多。而且，只有当态度对象在消费者眼前出现，或者以为其他方式激活了记忆中的态度时，态度才会发生作用。

5、社会压力：他人的态度和反应也会影响消费者的行为。且在不同的社会文化背景下，消费者面临的社会压力是不一样的。

消费者购买行为的四个阶段：

1、“不足之感”阶段

不足之感指的是消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物（商品或劳务）的感觉，即消费需要。根据马斯洛的“需要五层次”理论，消费者的某一层面的需要相对满足了，就会往高一层次发展，而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

2、“求足之愿”阶段

求足之愿指的就是消费者在产生不足之感后，自然形成满足、弥补此不足的愿望，萌生购买动机，并希望通过购买产品来获得满足。同时，这种购买动机是可以诱导的。

3、“购买行为”阶段

购买行为指消费者为满足某种需要在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。当然，在这之前，消费者会根据需要先去了解、搜集各种相关信息，并对可供选择的商品进行综合的分析比较，最后才做出是否要购买的决策。

4、“购后行为”阶段

购后行为指的是消费者使用了产品、获得了相应的消费体验和对本次购买做出了评价之后采取的一系列行动。消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等；

如反之，则会进行反面宣传，甚至劝阻他人购买等。而对于本次购买的产品，会进行出租、出借、束之高阁、折价处理、转赠他人、退货、抛弃等处理方式。

百度百科--消费者态度

影响消费者购买汽车的主要因素有哪些

1、根据自己的经济条件。买什么级别的车，A级、B级、紧凑型还是中型车、再就豪华车了。

2、根据使用的目的性。是以家庭用车为主，还是自驾为主，这就是舒适性的考量了。经常全家出行，就要考虑买宽大一点的车。

3、根据经常所在路况。城市、乡村、山区等因素，是买SUV，还是轿车。

4、根据自己需要的动力。喜欢激情一点的，选择动力强一点的。1.8T、2.0T、2.4L或更高的排量。

5、车辆后期的保养费用，不同档次的车相差很大，这也是看你的经济能力。

6、从车辆配置来说，后期不能改装或加装的配置，那尽量就要买原车就带的配置，特别是一些舒适性配置，如：座椅加热、座椅通风、多功能方向盘、一键启动、电子手刹，还有一些主动安全配置是不是齐全。车的安全性也是很重要的需要考虑的方面。

汽车消费者购买行为的相关要素包括

1、动机：需要引起动机，需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。

2、感受：消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。

3、态度：态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。

4、学习：学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。

为什么现在的年轻人在选择上，更加偏向国产车？

影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。

一、动机因素：

当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。一个人有许多需求，如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求。在所有这些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，基本需求和安全需求具有激励消费者购买产品和服务的能力。

二、感知因素：

消费者感知是影响消费者行为的主要因素。顾客感知是顾客收集有关产品的信息，并对这些信息进行解释，从而形成有意义的特定产品形象的过程。当客户看到与产品相关的广告、促销、客户评论、社交媒体反馈等时，他们对该产品形成了一种印象。

三、态度和信仰因素：

消费者有一定的态度和信念，这些态度和信念影响消费者的购买决定。基于这种态度，消费者会以一种特定的方式对待产品。这种态度在定义产品的品牌形象时起着重要的作用。因此，营销人员努力了解消费者的态度，以设计他们的营销活动。

四、社会因素：

人类是社会动物，他们生活在许多影响他们购买行为的人周围。人类试图模仿他人，也希望被社会所接受。因此，他们的购买行为受到周围人的影响。这些因素被认为是社会因素。

五、文化因素：

一群人与属于特定群体的一套价值观和意识形态相联系。当一个人来自一个特定的社区，人的行为受到与该特定社区相关的文化的很大影响。

文化因素对消费者的购买行为有很大的影响。文化因素包括基本的价值观、需求、欲望、偏好、看法和行为，这些都是消费者从其近亲属和周围其他重要的人那里观察和学习到的。

众所周知，改革开放以后，中国的经济发展速度可以说非常快，中国居民的收入水平有了很大提高。再加上我国综合国力的不断提高，我国汽车制造业的快速发展，国产品牌也得到了众多消费者的认可，国产品牌与合资品牌的差距也越来越小。因此，为了提高市场竞争力，许多品牌选择降价来提高消费者的购买欲望

一些谨慎的网民发现，年轻消费者在购车时往往会购买更多的国产车。然而，对于一些中年人来说，他们在购买汽车时往往更喜欢合资品牌的汽车。原因是什么，两个消费群体买车时会有两种消费观吗？事实上，原因是非常真实的

首先，由于手头的预算，我们都知道国产车注重价格，而合资品牌注重性能。因为一些年轻消费者刚刚进入社会，他们没有太多的预算，所以他们在买车时更喜欢便宜的国产车。对于中年人来说，手头的预算足够，所以他们更喜欢性能更好的合资品牌汽车

第二点是国产汽车的配置越来越好。众所周知，对于同等价格的汽车，国产汽车的配置必须比合资品牌汽车的配置更多。对于年轻消费者来说，他们倾向于选择驾驶体验更好、配置更丰富的国产车，但对于中年消费者来说，购车时对配置的要求不是很高。只要汽车性能好，他们更喜欢合资品牌的汽车

最终一点是对汽车的追求是不同的。众所周知，对于年轻消费者来说，追求的是新鲜帅气，而国产车无疑非常符合年轻消费者的追求。现在国产车的外观可以说越来越高，吸引了很多消费者。然而，中年消费者群体追求面子和安全。购买合资品牌汽车无疑更能挽回面子，因此许多消费者会选择更多合资品牌汽车