消费者购买汽车除了满足代步和出行的需求外_消费者购买汽车

1.什么时候买车最划算优惠力度最大

2.购车时，消费者最看重哪些因素？

3.10万能买什么车

4.年轻消费者在购买汽车上有什么行为特征？

5.消费者在购买汽车决策的内容主要有哪些

6.影响消费者对新能源汽车购买决策的因素有哪些？

以购买态度为基本标准，可分以下几种类型。

理智型，以理智为主作出购买决策的购买行为。具有这类行为特点的消费者，其购买思维方式比较冷静，在需求转化为现实之前，他们通常要做广泛的信息收集和比较，充分了解商品的相关知识，在不同的品牌之间进行充分地调查，慎重挑选，反复权衡比较。现阶段，中国的私人汽车消费者的购买行为多属于这种类型，因为他们多数是初次购买私人轿车的用户，购买汽车要花费他们较多的资金，且汽车结构复杂，专业性较强，普通消费者的汽车知识较少等。

冲动型，容易受别人诱导和影响而迅速作出购买决策的购买行为。冲动型的购买者，通常是情感较为外向，随意性较强的顾客。他们一般年龄较为年轻（30多岁者居多），具有较强的资金实力。对于冲动型购买者来说，易受广告宣传、营销方式、产品特色，购买氛围、介绍服务等因素的影响和刺激，进而诱发出冲动性购买行为。这种需求的实现过程较短，但是这类顾客常常在购买后怀疑自己购买决策的正确性。

习惯型，购买者个人对品牌偏好的定向购买行为。这类购买行为较少受广告宣传和时尚的影响，其需求的形成，多是由于长期使用某种特定品牌并对其产生了信赖感，从而按习惯重复购买。所以，这种购买行为实际上是一种认牌型购买。

选价型，对商品价格变化较为敏感的购买行为。具有这类购买态度的个人，往往以价格作为决定购买决策的首要标准。选价型购买行为又有两种截然相反的表现形式：一种是选高价行为，即个人购买者更乐意选择购买高价优质商品，如豪华轿车购买者多持这种购买行为；另一种是选低价行为，即个人购买者更注重选择低价商品，多数工薪阶层的汽车用户以及二手车的消费者主要持有这种购买行为。

情感型，容易受感情支配作出购买决策的行为。持有这类购买态度的顾客，其情感体验较为深刻，想象力特别丰富，审美感觉灵敏，在情感型购买的实现过程中，较为易于受促销宣传和情感的诱导，对商品的选型、色彩及知名度都极为敏感，他们多以商品是否符合个人的情感需要作为研究购买决策的标准，国外家庭以女性成员为使用者的汽车用户多属于这种购买行为。

什么时候买车最划算优惠力度最大

在选择购买新车时，人们通常会考虑多个因素，以下是一些比较重要的因素：

1. 品牌信誉：汽车品牌的声誉和口碑在很大程度上决定了消费者的选择。如果一个品牌拥有良好的品质和可靠性记录，那么它很可能成为潜在购买者的首选。

2. 车型和功能：不同类型和功能的车型适合不同的需求。消费者会考虑自己需要什么，例如空间大小、油耗、载重能力、安全性能等等。

3. 安全性：安全性表现是消费者选择车辆时需要考虑的关键因素之一。这包括汽车是否配备了必要的安全功能，如防抱死制动系统（ABS）、气囊、稳定控制系统（ESC）等。

4. 燃油经济性：燃油经济性是汽车运行成本中最重要的一个方面。随着燃油价格飙升，对节油技术和环保友好型汽车的需求也越来越大。

5. 价格：价格也是购买新车时需要考虑到的重要因素之一。消费者通常会根据自己的预算来选择车型和品牌。

6. 售后服务：售后服务是消费者购买新车时需要考虑的另一个重要因素。良好的售后服务可以为消费者提供更好的使用体验，同时也能提高汽车品牌的信誉度。

7. 车辆外观和内饰：消费者通常会更喜欢外观优美的车辆，因为这样的车显得更加高档。内饰质量和布局也会影响舒适度和驾驶体验。

综上所述，人们在选择购买新车时，通常需要考虑多个因素。这些因素包括品牌信誉、车型和功能、安全性、燃油经济性、价格、售后服务以及车辆外观和内饰等方面。考虑以上因素并做到权衡取舍，才能最终找到符合自己需求且价格与价值相符合的理想汽车。

购车时，消费者最看重哪些因素？

在购买汽车时，有几个时间段是比较划算的:

1.汽车销售的淡季:通常在每年的1-2月和7-8月，汽车销售商为了提高销量，会推出一些优惠活动。此时购车，可能会有较大的折扣和优惠。

2.重大节日:如五一、十一等节假日，汽车销售商通常会推出特别优惠活动，以吸引消费者。此时购车，可能能享受到比平时更多的优惠。

3.车展期间:参加车展的汽车销售商通常会提供更多的优惠和折扣，因为它们希望吸引更多的参观者并促成交易。

10万能买什么车

1. 价格：车的价格是大多数人考虑购买一辆车时首要的因素。人们通常会将车的质量、配置、维护和保险成本等因素与其价格相比较，然后决定是否值得购买。

2. 车型：车型是第二个重要的因素。人们通常会考虑用途、品牌、样式和尺寸等因素来决定选择的车型。车型的选择与个人的需求和喜好息息相关。

3. 安全性：安全性是最重要的因素之一。人们通常会选择拥有高安全等级、稳定性好、配备各种安全功能的车型。

4. 燃油效率：燃油效率也是考虑购车时重要的一个方面，它会对车主的经济负担产生影响。人们通常会考虑车辆的燃油经济性以及碳排放等因素。

5. 品牌声誉：品牌声誉对很多人也很重要，它反映了品牌在市场上的竞争力、产品创新和质量管控等方面的表现。很多人喜欢选择影响力大、口碑好的品牌。

年轻消费者在购买汽车上有什么行为特征？

我推荐10万能买的车有：

1.哈弗H6

哈弗H6是一款经典的中型SUV，动力强劲，1.5T发动机动力充沛。哈弗H6的性价比非常高，是一款值得购买的SUV车型。

2.大众宝来

大众宝来作为大众汽车的主力轿车之一，销量排名靠前，价格实惠，总之，大众宝来是一款非常实用的车，可以满足大部分消费者的需求。

3.丰田卡罗拉

丰田卡罗拉是丰田品牌的中型车，全球累计销量最高。它以耐用省油、保值率高著称，卡罗拉的官方指导价为10.98-20.78万，是一款性价比较高的中型车。

4.日产轩逸

日产轩逸是一款紧凑型轿车，以其出色的动力和舒适性能而备受消费者喜爱。而且保养成本相对较低，非常省油。

消费者在购买汽车决策的内容主要有哪些

消费者市场的基本特征如下

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

影响消费者对新能源汽车购买决策的因素有哪些？

1、根据自己的经济条件。买什么级别的车，A级、B级、紧凑型还是中型车、再就豪华车了。

2、根据使用的目的性。是以家庭用车为主，还是自驾为主，这就是舒适性的考量了。经常全家出行，就要考虑买宽大一点的车。

3、根据经常所在路况。城市、乡村、山区等因素，是买SUV，还是轿车。

4、根据自己需要的动力。喜欢激情一点的，选择动力强一点的。1.8T、2.0T、2.4L或更高的排量。

5、车辆后期的保养费用，不同档次的车相差很大，这也是看你的经济能力。

6、从车辆配置来说，后期不能改装或加装的配置，那尽量就要买原车就带的配置，特别是一些舒适性配置，如：座椅加热、座椅通风、多功能方向盘、一键启动、电子手刹，还有一些主动安全配置是不是齐全。车的安全性也是很重要的需要考虑的方面。

(1)消费态度

低碳消费理念是新能源汽车增加销量的重要因素，也是推动我国新能源汽车市场化发展的重要因素。消费行为与消费态度之间存在着明显的内在联系，即态度的会有效地影响消费行为，而行为的差异又会潜移默化地改变态度，使态度类型具有多样化的表现特征，并使行为与态度明显不一致。虽然在理论研究中，态度是消费态度的有机组成部分，但它可以作为调节行为和态度的中间变量，使消费行为和消费态度趋于一致。

比如环保意识高的消费者在购车时会偏好新能源汽车，新能源汽车的消费行为更有效。相关调查数据显示，在78%环保意识较高的消费者中，50.24%选择新能源汽车。消费者态度还包括消费者对商品或服务的态度，具体影响因素包括售后服务、安全性、维修价格、产品性能、应用便利性、厂家品牌、外观及内饰、能耗等。这些因素既是影响消费决策的基本因素，也是影响新能源汽车销售决策的基本因素。

(2)主观规范

主观规范和消费者态度有很多相似之处。然而，就消费者行为的影响而言，主观规范涵盖面很广，影响消费者决策的因素很多。一般来说，主观规范主要是指消费者在采取具体行动时所面临的生活压力或社会压力。即个体实施某种行为时，群体或个体对消费者决策的影响。

在新能源汽车的购买决策中，主观规范受到家庭和群体的影响，即社会群体或公众对新能源汽车的态度、价格和家庭成员的看法、安全性、行驶里程、新能源汽车的最高速度。因此，在购买新能源汽车时，主观规范是从外部强加给消费者的特定因素。但这个因素可以提高消费者与社会的融合度，保证他们购买的汽车有更高的性价比。

(3)知觉行为

感性行为主要是指消费者的行为能力对消费行为的影响，包括信用能力、消费能力等。虽然消费者面对的是新事物、新观念，但过去的社会经验会提高消费者对消费行为的把握能力，促进消费者意向与消费行为的协调统一。能力的缺失会严重影响行为与意志的协调，制约消费者决策的制定与实施。因此，消费者的行为能力是影响消费者决策的决定性因素。

行为环境主要是指宏观环境对消费者行为的影响，具体是指新能源汽车使用过程中感受到的便利性和政策环境的影响。政策环境包括各种税收制度和宣传政策对使用或购买成本的影响。营销环境包括优惠信息、营销价格和营销渠道。当行为环境强度大于主观规范时，消费者的消费决策与行为环境正相关。