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4月13日，优衣库与汽车品牌联名推出The?Brands?Cars系列的T恤上架了，售价79元/件，目前在全球各大优衣库门市以及线上商城均有售。The?Brands?Cars系列涉及宝马、阿尔法·罗密欧、大众3个品牌，共8种款式，有白色、灰色、黑色、蓝色和深绿色，尺码有XS-4XL可选。

The?Brands?Cars系列上的每款T恤都有品牌LOGO和经典车型的印花。其中，宝马的三款T恤上分别是第一代3系（E21）和第二代3系（E30）；大众的两款T恤上分别是经典甲壳虫和KarmannGhia；阿尔法·罗密欧三款T恤上的经典车型则为Giulietta、Giulia和Spider。从优衣库天猫旗舰店的销量数据来看，阿尔法·罗密欧授权的T恤最热卖。

跨界营销能加速品牌年轻化蜕变

其实，车企联名潮牌早已不是新鲜的事。近两年，各大汽车品牌都在追求品牌年轻化，并尝试用不同的方式，试图拉近与年轻人的距离，而跨界与潮牌合作则吸引到不少车企。

譬如2018年中国李宁与红旗汽车推出了一系列联名款服饰配件，包括帽子、卫衣、挎包等，联名款上的红旗轿车的图案、LOGO，以及“红旗”、“LI-NING”、“中国制造”等字眼十分抢眼，展现出浓浓的潮流味。

再譬如2019上海秋冬时装周上，沃尔沃汽车联名REINEREN品牌设计了多款时装。

再譬如领克与西班牙的运动品牌JOMA的联名推出JOMA限量鞋，鞋的后跟红色竖条汲取领克经典的能量尾灯设计点缀时尚。据说，领克01车主买这双鞋还可享受专属半价。

等等……

毋庸置疑，年轻人都爱潮牌，车企通过联名潮牌不仅可以给消费者留下更新颖的品牌形象，还可以得到潮牌品牌力的加持，通过品牌力的叠加，最终得到1+1>2的效果。

跨界合作要“门当户对”

但并不是所有的跨界合作都有成效的，盲目地选择跨界对象，只会功亏一篑。

2020年是不平凡的一年，因新冠病毒疫情影响，不少企业的业务受到了冲击。另一方面，此次疫情让线上营销成为焦点。比如汽车行业，在疫情的催化之下，直播卖车呈现出“狂热”的态势。

在流量至上的社会，车企一般会选择一些顶级带货网红来进行跨界直播，但不是所有产品都适合通过网红直播带货的，尤其是像汽车这样的大件商品。

譬如抖音号拥有4235.9万粉丝的李佳琦，3月21日在直播间就为凯迪拉克做了一次直播，主要介绍的是即将上市的凯迪拉克CT4和凯迪拉克最近热推的“租啦计划”。

在直播间，李佳琦在开场时就提到自己没有驾照也不会开车，试问，一个不会开车的人去夸这台车有多好，你觉得可信度高吗？再者，李佳琦对凯迪拉克XT4的介绍也只停留在好看，精致，真不错……这些表面的说法，试问你会买吗？虽然这场直播间热度高，但引流转化效果却很差。截止到目前，在凯迪拉克天猫旗舰店上的“租啦”专区，只成交了6辆，成绩非常惨淡。

因此，跨界营销想要成功，需要从自身产品出发，寻找符合产品特性的跨界对象。就算是搞直播卖车，找专业的人士来干还是很有必要的。

写在最后

事实上，突如其来的新冠疫情，不仅打乱了我们的日常生活，也对经济造成一定的冲击。因此，在买车这件事上，消费者是慎之又慎，理性消费再度升级。在如此艰难的环境下，车企在跨界营销方面上更应该有选择，这样才能更好地表达品牌诉求。

文?|?鹿小燕

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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钦州市钦州湾大道，钦州桂沣二手名车旗舰店。

1、广西凯业汽车销售服务有限公司，简称“凯业名车”，钦州分公司位于广西钦州市钦州湾大道，广西凯业汽车销售服务有限公司，简称“凯业名车”，钦州分公司位于广西钦州市钦州湾大道。

2、钦州桂沣二手名车旗舰店，主要经营宝马、奥迪、奔驰、凯迪拉克、雷克萨斯等高端二手名车。

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