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汽车销售渠道名词解释-汽车销售渠道策略类型图
tamoadmin 2024-08-21 人已围观
简介1.什么叫汽车分销渠道2.我国汽车的销售渠道主要有哪些?什么叫汽车分销渠道1.直销模式: 由汽车制造商及其下设的各地的销售机构,直接向最终用户销售汽车。2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商 总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常用这种模式。3.区域代理制模式: 渠道模式流程为制造商 区域总代理下级代理商顾客。这是最早用的汽车渠道模式，不过目 前已经很少有厂商使用这种模式。4.特许经销制模式:
1.什么叫汽车分销渠道
2.我国汽车的销售渠道主要有哪些?
什么叫汽车分销渠道
1.直销模式: 由汽车制造商及其下设的各地的销售机构,直接向最终用户销售汽车。
2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商 总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常用这种模式。
3.区域代理制模式: 渠道模式流程为制造商 区域总代理下级代理商顾客。这是最早用的汽车渠道模式，不过目 前已经很少有厂商使用这种模式。
4.特许经销制模式: 渠道模式流程为制造商> 特许经销商顾客。汽车制造商会发现区域代理制实施以后，很难对经 销商的经销行为进行规范,导致市场价格混乱,所以1996年后,汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。
5.品牌专卖制模式: 渠道模式流程为制造商 专卖店最终用户。品牌专卖制是从1992 年才逐渐开始发展起来。主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件 供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。
我国汽车的销售渠道主要有哪些?
特许经营专卖店营销渠道模式。这种模式是厂家极力推行的一种营销模式，因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店，即：整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。
对于这种特许经营的4S店来说，生产厂家除了考虑销量外，还希望树立品牌的形象，以牟取更加长远的利益。
（二）普通经销商营销渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售，价格就便宜，价格便宜销售量就大，然而销售量大，就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。
而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势，在销量上受到很大打击。 由于销售业绩不断下滑，就会导致其他模式的经销商退出当地市场，然而这种情况更会促使普通经销商在制造商处得到更加物美价廉的汽车。
（三）汽车园区营销渠道模式。
汽车园区是最能吸引广大汽车消费群体，因为汽车园区的功能齐全，在汽车销售、维修、配件等方面，汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和等功能，各项功能汽车园区基本全部具备，对于客户购车来说非常方便。
